Мы уже писали о том, что нужно быть внимательным, когда дело касается документов на квартиру. Сегодня расскажем об общих правилах, которые помогут избежать проблем с недобросовестными покупателями жилья. Предварительно напомним о главном: профессионализм риэлтора — залог успешной сделки.
Вы решили продать квартиру. Разместили объявление на сайте-агрегаторе, начались звонки, просмотры и вот — покупатель найден.
Совет №1: не торопитесь
Суета и поспешность в процессе покупки жилья должны насторожить продавца. В такой ситуации внимательно читайте все документы, особенно если с инициативой их подготовки выступил сам покупатель.
Некоторые юристы рекомендуют предварительно проверить статус дееспособности покупателя. Проверка займет дополнительное время, но снизит риск признания сделки недействительной.
Совет №2: сделка строго по договору
Не соглашайтесь на условия покупателя, цели и последствия которых вы не понимаете. Соблюдайте последовательность сделки, прописанную в договоре купли-продажи. Будет лучше, если составлением договора займется квалифицированный юрист с вашей стороны.
Довольно часто продавец просит указать в договоре заниженную стоимость, чтобы сэкономить на налогах. Если с такой инициативой выступает покупатель, стоит задуматься, какова цель таких действий. Вероятно, покупатель планирует оплатить только ту сумму, которая указана в договоре. Взыскать недополученные средства с покупателя-мошенника практически невозможно.
Совет №3: аванс и задаток — не одно и то же
Часто эти понятия путают. Задаток сопряжен с повышенными рисками для продавца. Если по вине продавца сделка не состоится в оговоренные сроки, то он должен будет вернуть покупателю двойную сумму задатка.
Например: покупатель внес задаток, затем в устной форме попросил продавца перенести дату сделки, а сам обратился в суд с исковым заявлением о взыскании двойной суммы задатка, ссылаясь на то, что продавец отказался от заключения договора купли-продажи в сроки, указанные в соглашении о задатке.
Соглашение о задатке стоит заключать, если вы уверены в покупателе, а также точно знаете, что сделка состоится в оговоренный срок. В других случаях просите от покупателя внести аванс — предоплату, которая возвращается в случае отмены сделки без дополнительных условий.
Совет №4: расчеты по порядку
Стадия расчета самая важная в процессе сделки. Помните, что главным условием передачи квартиры является не перечисление денежных средств, а подписание акта приема-передачи. Актом подтверждается исполнение обязательств по договору и отсутствие взаимных претензий. Документы стоит подписывать только после расчета. Посредником в передаче денежных средств может быть банк или нотариус. Такие нюансы должны быть учтены в договоре.
Совет №5: избегайте туристов
Туристами называют покупателей, которые не имеют четких критериев выбора жилья, ходят по квартирам, чтобы пообщаться и провести свой досуг. Превращать туристов в определившихся покупателей — задача риэлтора. Он поможет сформировать образ идеальной квартиры и найти того, кто такую квартиру продает.
Продажа квартиры — событие, которое не так часто происходит в повседневной жизни. Поэтому для сопровождения сделок рекомендуем привлекать специалистов, особенно если речь идет о купле-продаже жилья с дополнительными условиями (ипотека, несовершеннолетние собственники и пр.).